2020年的创业者，我为你们高歌丨青山说
CYANHILL CAPITAL
新消费时代
在突如其来同时铺天盖地的疫情影响下，2020年从第一天开始，创业者的日子就异常艰难。或许有创业总是辛苦的觉悟，有整体经济增长略微放缓的预期，有2019年是未来十年最好一年的调侃，有对商业模式、现金流的重视和勒紧裤腰带聚焦目标的准备，但创业路上的企业家们依然极少有人料到2020年是如此地狱般的开年，乃至对上半年，甚至全年、未来几年都会产生巨大影响。
疫情迄今为止有多严重，各种数据已经充分地在媒体上传达给了公众，在此不再罗列。好消息是，国内的状态已经明显在变好；不好的消息是，国际情况在变糟，而且还在持续扩大。如今的经济和社会环境全球联系紧密，中国在解决了国内疫情防控问题后又面临持续的新挑战。但总体来说，已经可以期待疫情的影响即将过去，创业者要面对的是百废待兴下的发展问题。当然，前提是公司得活到那个时候。
虽然状况好转，但政府的政策和行动、卫生防疫系统的工作、以及民众最信赖的防疫旗帜钟南山先生的态度，都没有看到一丝放松，而是强调需要更加小心谨慎。已经发生以及可见的疫情持续影响下，初创企业受到的直接冲击是消费行为的下降、收入和现金流的下降、研发/生产/流通/营销/销售/物流等各个环节的产能全面缺失；间接冲击是许多行业的消费习惯、趋势、市场结构、竞争环境都会发生不可预知的变化，也可能（其实是一定）有利好，但目前直观显现的更多是损失。而更重要更隐蔽的冲击，是对创业者心理的影响。
普通的民众在长时间的生活习惯变化、消费压抑、行动受限的情况下都已经出现了很多情绪和心理相关的问题，促进了心理轻咨询、在线诊疗、乃至娱乐减压的短视频、在线游戏等相关行业的短期发展；创业者在事业和个人全方位承压时更是受到对其身心坚韧程度的重大考验。有短期情绪的影响，有对中期未来的心理不确定性，甚至有对长期事业和价值观的动摇。从科学的角度来审视，身体在非常规情况下会有异常需要调整，心理也是如此，需要正确的疏导。
因此在这里笔者不说数据也不谈逻辑，不打鸡血也不喂鸡汤，只是纯粹走心地来聊一聊2020年的今天还在坚持创业或者准备开始创业的人，在心态上、意志上，承担着什么，怎样能更好地面对和选择。
因为相信所以看见
先从一个放松、有趣的话题开始。人类是万物灵长，站在食物链的顶端，不只是在于个体的聪慧、身体的灵活、能用双手做到的事情和能用大脑开辟的创造，更是在于作为一个群体、一个种族，能移山填海，上天入地，发现科技，发明宗教，能用最好的工具猎杀最大的生物，吃到想吃的一切，也能用信仰告诉自己，有些不该杀，有些不要吃。
让人类有如此多的可能性，从而远远甩掉地球上其他物种的根本原因，来自于人类大规模的合作能力，和在此基础上产生的提高效率的制度、分工、配合和资源积累。其他物种基于天性里血缘关系的亲密性，也能有几十上百个个体的群体合作，但仅限于此。人类得以超越这个数目以产生更多可能，来源于基因突变导致的一次“认知革命”。在此之后，人类可以区别于其他物种，不只对五官感受到的客观实体有认知，还可以理解尚未发生、尚不存在的虚拟事物，并基于一群个体对某个概念的共同相信，团结血缘之外的更多人一起通过有组织、有秩序的努力来化虚为实，实现对未来的更多创造。
不夸张地说，人类文明的一切都建立在对虚构概念的共同相信上。但需要强调的是，虚构是未来的现实，不是欺骗和虚假，总有落地的一天。相信未来不是唯心自慰，人类社会的真实进步不是庞氏骗局，是可兑现的想象，是全面的细节进步造就的。一个直观的例子是，现代金融和经济体系都基于信用，没有信用的概念，经济发展缓慢，有信用，经济才高速增长。但信用只是必要而非充分条件，增量市场和新的生产力来自于资源的流动、人力的付出、硬科技的进步和软效率的提升。而这里的一切，来自于对未来有信念的每一个付出努力的个体的人。
回到创业的现实中，疫情来袭下，很多消费企业收入大幅下降甚至归零，开始出现现金流问题，民众耳熟能详的巨头都开始四处高调找钱，甚至濒临破产边缘，这一切似乎有不能承受之感。但转念想想，其实很多别的行业的创业者，每天都在破产边缘，他们是如何坚持的？换个空间，那些不在中国这样经济高速发展、政治稳定、基础设施完善等良好创业环境下的人，他们创业又面对着什么？换个时间，历史上更糟的环境呢？历史从不缺少低谷，在面对重大灾难、黑天鹅事件、经济增长放缓、大众情绪压抑的情况下，那些伟大的企业都是如何生存、发展甚至从0起步的呢？
我们都听过1980年经济低迷下产生无印良品、1998年经济危机后诞生了BATJ、2003年非典催生了淘宝京东、2008年金融危机后出现 Groupon Airbnb 的故事，但面临眼前的困境，如何自处，又如何有相信未来的格局呢？鸡血时效不够，鸡汤剂量不够，要解决手边的问题，可能得先跳出面前的桎梏。
长远的战略眼光，会放大时空比例尺，跳出悲戚的情绪，正视眼前问题的生命周期。终局来看，创业者的理想愿景和事业目标是什么？长期来看，会面临的起伏和周期、有成就或有困难的节点是什么？中期来看，当下的问题会持续多久，如何影响，变化带来的趋势和机会又在哪里？这一切有清晰的认知，那么短期要做的，便是活下去，活到看见长远变成眼前的那天。
对未来的相信影响了现在，而现在的努力造就了未来。相信的源泉来自哪里？未来为什么会发生？一方面，哪里有抱怨哪里就有机会。低谷代表着被压抑的需求，在平静而沉默的市场上没有繁荣时的喧嚣，但寂静背后是没有发出声音的“这样不好，我想要更多”的低吟。限制发展的条件一旦过去，信心会重建一切失去的热闹。之所以坚定地相信未来，是相信未来人们的眼睛。有拨开历史风尘的睫毛，有看透岁月篇章的瞳孔。在抗“疫”战争中显现的国人的底气在未来的经济发展中会更加全面的发挥作用，这就是中国人民的勤劳、勇敢、团结、坚韧的底蕴和对伟大复兴的热情和创造力。
另一方面，在最看不到阳光明媚的时候，是企业的未来充满最大不确定性的时候。而如果没有不确定性，也许就没有企业家精神。不确定性的处理是企业家精神的一个重要组成部分，从投资的角度来说，赛道、时机都很重要，但归根结底，投的还是人，是人的企业家精神。
那么，这种在维度上超越对眼前困扰的纠结、更底层的达观和革命乐观主义来自于哪里呢？
使命和价值观
无数现实的压力和心理作用的反噬让人对任何需要坚持的事情都会产生放弃的想法，这是可以事先预知但依然很难坦然面对的生理反应。为什么低谷里还有人能发现、抓住机会甚至逆流而上？创业者的坚持不只是个体的坚持，不是健身减肥跑最后一圈的咬牙坚持，不是孤身一人为了科学更进一步的研究坚持，而是引领一群人的坚持。
好的创业者基于多种背景、不同赛道的需求不一样，会有产品型、销售型、战略型、组织型等各种优秀的创始人，但首先需要是一个领导者，一个leader。而leader的内核不是指挥、管理，是lead——引领。能够引导、领导团队的人，不一定是专业最强的人，但一定是有方向、坚定、能团结、能成长、能变通的人，只有这样，这个箭头才能把队伍带着走、走得动、有方向、有调整，才能走到更加好的地方去。
如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡，我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心。这句话是不是马云说的，未考证，但话的意思确实说明了一个创始人作为核心领导最本质的素质。人的leadership是一切的核心，就像一艘海船的龙骨，基于此才有船，才有在大海上穿越风浪探索更多宝藏的可能性。
信仰（包括但不限于宗教）有无穷的力量，因为它对于“你要去哪”这个终极问题会给出唯一标准答案，从而让一切过程中的行为变得有目标、有意义、有动力。对于企业家而言，信仰具象为使命/愿景/理想，以及价值观/行为准则，告诉创业者做这份事业是要去哪、为社会贡献什么、成就什么、创造什么。
已故的GE传奇CEO杰克韦尔奇清晰地分析过使命和价值观的真实意义。使命不是杜撰一条听起来很崇高的标语并悬挂在公司的大厅里，价值观也不是从放之四海而皆准的大道理上抽取说辞。它们都应该让你切身感受到存在。使命将指引你往何处前进，而价值观描述的则是引领你到达目的地的行动。
其实很简单，使命是为什么而出发，也就是去哪儿。价值观是一路如何做来保证到达，也就是怎么去。认识到这两者的本质不容易，认识到他们是统一的更不容易。有些地方，不是条条大路通罗马的。认识到了为什么做这个事，才能解释所有的坚持。而放弃的本质都不是因为路途太累，而是模糊了双眼不再清晰地知道目标。
勇 气
知道相信的力量，知道未来会发生，知道自己要去哪，知道应该怎么做，也不等于能一直做下去，能挺过起起伏伏，顺风不浪，逆风不怂。这就是最开始想探讨的话题，也是最后要说的，其落脚点在“勇气”。
勇气的意义时常被误读，在创业中尤其如此。它不只是勇武、果敢，更不是匹夫之勇。创业是充满不确定性的事情，人对于不确定性都会存在恐惧。勇气便是在不确定性的波浪上穿行的心灵铠甲。有一种勇气是敢于冒个人危险，另一种是在外部和内心的压力下敢于负责。第一种可能来自天生的冒险心态，这是恒定的；也可能来自使命、愿景驱动的情感刺激下的激动，这是会起伏的；两者结合起来，才是完整的第一种勇气。第二种则是作为领导者对自己和组织的事业尽责的必需品，它建立在能在茫茫黑暗中发出微光以照亮真理的智慧以及敢于跟随微光前进的决心之上。因此它是因智慧产生，从而武装精神，但又不等同于单纯的智慧。我们可见太多聪明而不果断、多谋少决的例子。
所以，勇气的完整内核代表了先天及后天持有的冲劲，对客观事实的清晰认知，以及坚决的判断和行动。每个部分，缺一不可。居安思危地成熟会带来稳定和发展，而在经济减速中冷静思考则是再次腾飞的助力。
说到底，不是所有人都能做到这些，也不是所有人都适合、应该创业。对于走过了上述各阶段的心路历程，依然有勇气继续坚持，带领一帮伙伴，牢记团队的使命，坚守价值观，承载投资人和用户/消费者、社会的期望奔向目标的创业者，乃至创投行业以外的各行各业的工作者，都值得敬意。
青山同在
空谈的鸡血和齁人的鸡汤无法慰藉创业者的心，只有看到相信未来的本质，认清自己的使命和价值观，并在此基础上保有难得的勇气，才能真的度过困难，创造增长。
如果在2020年你选择开始创业，或者还在坚持创业，欢迎你随时来找我们。青山在，人未老。我们始终站在创业者的身边，有时在前引领，有时在后支持，不管如何帮助，最重要的是青山与创业者、创业精神始终同在。因为青山的存在，也有我们的使命、价值观，有我们的相信。
青山资本
青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今，青山资本已投资找靓机、PIDAN、花点时间、bosie、LANDBASE、优客工场、本来生活、小赢科技（NYSE:XYF）、驭势科技 等众多明星项目，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。